我们能推动学生成为更好的学习者吗?

你知道那些从你的能源公司得到的图表显示你和你的邻居相比使用了多少电吗?或者你的职场储蓄计划呢?你是自动注册的吗?你有没有注意到越来越多的菜单项旁边显示的卡路里?以上所有的例子都是理查德·塞勒(他刚刚获得了诺贝尔经济学奖Cass Sunstein在2008年的研究中称之为“助推”书格雷格·沃尔顿更直接地称之为“明智的心理干预”2014年的论文。轻推(我更喜欢这个标签)是一种微妙的暗示，旨在让你和我为自己和他人做出更好的决定，在这些情况下，减少能源消耗，增加储蓄，选择更健康的食物。

这样或那样的轻推充斥着我们的生活。营销人员一直在使用心理工具来影响我们。在折扣价旁边突出显示“正常”价格的展示是为了让我们觉得自己买到了便宜货。搜索列表顶部的商品，就像超市货架上与眼睛齐平的商品一样，迎合了我们的懒惰。“轻推”不是指令性的，但用批评人士的话来说，它们是操纵性的。看看纽约时报描述了优步(错误地)使用行为线索来影响司机的决定。另一方面，我们中的许多人选择通过监控和显示行走步数或卡路里消耗与每日目标的设备来推动运动和饮食。轻推可以帮助我们做出更好、更健康的决定。他们也可能是操纵性的，并产生意想不到的后果。注意，你会注意到无处不在的助推，包括在教育领域。

教育推动

利用心理学工具影响教育决策并不是什么新鲜事。例如，显示排名和比赛结果长期以来一直被用来鼓励更努力的工作。我们不想在同龄人面前感到尴尬，所以也许多学习一点可以提高我们的排名。当然，向上推也可以鼓励作弊。强调模范的表现实际上可以劝阻表现不佳的人他们可能会认为自己的努力是徒劳的。

教育中最好的推动是鼓励富有成效的行为。成绩或考试分数等结果是很难实现的目标。哈佛大学经济学家罗兰•弗莱尔领导了一项研究大型研究为高分学生提供经济奖励。学生们对奖励很兴奋，但金钱奖励并没有产生预期的结果，因为学生们不知道如何实现它们。用这项研究的术语来说，他们不知道“教育生产函数”。如果学生没有高效学习者的行为和性格，他们就很难达到高效学习者的目标。那么，我们能不能用轻推来培养良好的学习行为呢?我是这么认为的，我和我的学生们在哈佛的适应性学习课程中探讨了这种可能性。关于使用助推学习的研究相对较年轻，但一直在不断丰富。这里有四种促使你思考可能性的方法。

1.“像别人一样”的轻推。我在博客开头分享的能源使用图表就是一个数据驱动、社会规范推动的例子。图表中的“你”超出了社区能源使用的标准，也远远超出了高效邻居的标准。为了更像其他人，“你”可能会被提示阅读并遵循减少能源消耗的建议。与行为经济学家合作，一些学区尝试了类似的社会规范推动提高出勤率。给父母的信表明，与同龄人相比，他们的孩子缺席了多少时间，这可能会让人大开眼界。与正常的3%或4%相比，突然错过11%的上学时间看起来很多。

如何使用课堂数据来规范理想的学习行为呢?例如，如果我们跟踪解决具有挑战性问题的尝试次数，我们可能会发现类似于这个模型的结果。很明显，大多数人需要多次尝试才能得到正确答案。这对学生来说是一个潜在的积极信号，让他们坚持下去。这也可能给老师们一个信号，即不要表扬那些第一次考试就表现好的少数学生。他们不“正常”，可能需要更有挑战性的东西。

我们确实要小心规范轻推。毕竟，它们是双向的。例如，看到你使用的能源比你的邻居少得多，可能会让你觉得使用更多的能源是可以接受的。如果你的孩子从不缺课，也许对她来说，像其他人一样缺课几天是可以的。

对于那些在规范的生产性方面的人来说，也许我们需要一种不同的推动。

2.“继续做你正在做的好事”。社会规范会将你与其他人进行比较。另一种助推是把你和你自己比较。这个想法是为了加强和奖励积极的行为，比如日常锻炼，完美出勤，甚至检查你的考试或作业。例如，一张显示你与目标之间的步数的图表可能会鼓励你坚持日常锻炼。你过去积极的历史是这里的标准，也许我们可以把积极的学习行为和积极的学习成绩联系起来，提供一种不同的有效的学习推动。

在这个正确率模型中，我突出了一个学生在展示和不展示时的成绩。这种关系很有趣。如果你没有看到与行为相关的性能差异，可能是这种行为的应用或应该从中受益的任务出了问题。无论如何，你都会学到一些有价值的东西。